Crecer rápido
no sirve
si todavía no sabes qué escalar.
Diseñamos estrategias de marketing para startups en Vigo conectando posicionamiento, go-to-market, captación, conversión y datos.
Primero buscamos señales reales. Después construimos un sistema capaz de aprender y crecer.
Hablar sobre tu startup →Convertir.
Repetir.
Growth empieza antes de invertir más presupuesto.
Una startup no es simplemente una empresa pequeña con menos presupuesto.
Está buscando una fórmula. Necesita aprender rápido. Y después repetir lo que funciona.
La estrategia cambia
según
dónde estás ahora.
El objetivo no debería ser simplemente generar volumen.
Primero necesitamos comprobar si existe una demanda suficientemente relevante.
Empiezan a aparecer clientes, registros o conversaciones.
Ahora toca entender qué tienen en común y qué canales están funcionando.
Adquisición, propuesta, conversión y proceso comercial empiezan a estabilizarse.
Por tanto, podemos trabajar sobre eficiencia y previsibilidad.
Cuando existen señales suficientes, tiene sentido aumentar inversión con más criterio.
Escalar antes puede multiplicar también los problemas.
La publicidad puede acelerar.
También puede acelerar
algo que todavía no funciona.
Antes de aumentar presupuesto, necesitamos entender qué está respondiendo el mercado.
Después, adquisición, producto y conversión pueden empezar a trabajar como un sistema.
Tener producto
no significa
tener mercado.
El go-to-market conecta producto, cliente, mensaje, canal y modelo comercial.
Además, ayuda a decidir dónde concentrar recursos limitados.
¿Para quién?
Mercado, segmento, empresa o usuario prioritario.
¿Qué problema?
La necesidad suficientemente importante para provocar una decisión.
¿Por qué nosotros?
La diferencia que convierte una solución en una opción relevante.
¿Cómo llegamos?
Search, social, contenido, outbound, partnerships u otros canales.
¿Qué queremos que ocurra?
Registro, compra, demo, reunión, prueba o solicitud.
Si necesitas
cinco minutos para explicar
qué haces, tenemos trabajo.
Las startups suelen convivir con productos nuevos, categorías nuevas o soluciones difíciles de explicar.
Por eso trabajamos propuesta de valor, posicionamiento y mensajes antes de pedir más atención al mercado.
Branding Vigo ↗
No existe
un canal obligatorio
para una startup.
Si existe demanda buscada alrededor del problema o categoría.
↗ ACTIVE DEMAND Google AdsPara capturar intención cuando el mercado ya busca una solución.
↗ DISCOVERY Meta AdsPara generar descubrimiento cuando el producto necesita crear demanda.
↗ EDUCATION ContenidoPara explicar, educar, posicionar y reducir incertidumbre.
↗
Growth no es
hacer cosas rápido.
Es aprender rápido.
Una prueba necesita una hipótesis, una variable y una señal que permita tomar una decisión.
De este modo, cada experimento aporta aprendizaje aunque el resultado no sea el esperado.
El problema puede estar
en cualquier punto
del recorrido.
Conoce que existes.
Comprende el valor.
Da el primer paso.
Obtiene valor real.
Existe repetición.
Antes de comprar
más tráfico,
haz mejor uso del que ya tienes.
Si una landing no explica el producto, más visitas no corrigen el problema.
Primero revisamos mensaje, fricción, formulario, registro, demo o checkout.
Después, tiene más sentido aumentar adquisición.
CRO para empresas ↗
Una startup puede
nacer en Vigo
sin pensar pequeño.
La ubicación puede determinar equipo, red, operaciones o primeros clientes.
Sin embargo, un producto digital o un modelo escalable puede competir mucho más allá de su ciudad.
Agencia de Marketing Digital en Vigo →
La estrategia depende
de cómo
entra el dinero.
Adquisición, activación, retención y recurrencia.
Leads, demos, oportunidades y pipeline.
Tráfico, conversión, ticket, repetición y margen.
Oferta, demanda y equilibrio entre ambos lados.
Demanda, proceso, capacidad y rentabilidad.
Producto, servicio y venta combinados.
Si tu startup es SaaS,
conseguir registros
es solo el principio.
En un modelo SaaS necesitamos observar también activación, conversión, retención y valor del cliente.
Por eso existe una estrategia específica para productos de software recurrente.
Marketing SaaS ↗
Si necesitas demos,
marketing tiene que llegar
hasta el pipeline.
En startups B2B, SaaS o con ticket elevado, el registro puede no ser la conversión final.
Por eso conviene conectar origen, comportamiento, cualificación y actividad comercial.
Si empiezan a llegar
oportunidades,
necesitas saber qué pasa con ellas.
Aira CRM permite centralizar contactos, actividad, oportunidades y pipeline.
Puede tener sentido cuando una startup incorpora venta asistida o un proceso comercial estructurado.
Descubrir Aira CRM ↗
Automatiza
lo repetitivo.
No automatices la incertidumbre.
Formularios, CRM, emails, avisos y procesos pueden conectarse.
Sin embargo, primero necesitamos comprobar que el proceso tiene sentido.
Automatización Marketing Vigo ↗
Las métricas
deben ayudarte
a decidir.
Qué cuesta conseguir un cliente.
Qué porcentaje avanza.
Quién alcanza valor real.
Quién continúa usando o comprando.
Qué aporta el cliente en el tiempo.
Qué hemos descubierto para decidir mejor.
A veces el problema
no está en marketing.
Está en el producto.
Onboarding, producto, tracking, integraciones, APIs, automatizaciones o funcionalidades pueden estar frenando el crecimiento.
Cuando la solución requiere desarrollo, podemos trabajar junto a BlackHold Consulting.
BlackHold Consulting ↗
Una startup
aprende mejor
cuando producto y marketing hablan.
Una campaña puede descubrir que el mensaje no funciona.
El onboarding puede demostrar que el usuario no llega al valor esperado.
Una conversación comercial puede descubrir una objeción que debería cambiar producto o posicionamiento.
Entendemos la startup.
Primero revisamos producto, mercado, etapa, financiación, modelo y objetivos.
Buscamos señales reales.
Después analizamos usuarios, clientes, comportamiento, conversiones y feedback.
Detectamos el cuello de botella.
Puede estar en adquisición, mensaje, producto, conversión o retención.
Elegimos una prioridad.
No intentamos optimizar diez variables al mismo tiempo.
Diseñamos la prueba.
Definimos qué queremos aprender y qué señal nos permitirá decidir.
Escalamos después.
Finalmente, reforzamos los procesos que muestran suficiente evidencia.
¿Tu mercado
no depende
de Vigo?
Esta página está orientada a startups vinculadas a Vigo y su entorno.
Para una estrategia de startup sin componente territorial, puedes consultar nuestra página nacional.
Marketing para Startups ↗
Marketing
para startups Vigo.
Algunas respuestas antes de construir una estrategia de crecimiento.
¿Qué hace una agencia de marketing para startups en Vigo? +
Ayuda a conectar posicionamiento, go-to-market, adquisición, conversión, datos y crecimiento con la etapa real de la startup.
¿Trabajáis con startups que todavía están validando? +
Sí. En etapas iniciales el trabajo puede centrarse en propuesta, mercado, mensajes, primeras campañas y obtención de señales, en lugar de buscar escala inmediata.
¿Necesito invertir en publicidad desde el principio? +
No necesariamente. Paid Media puede ser útil para validar determinados mensajes o captar demanda, pero no siempre es la primera prioridad.
¿Trabajáis SEO para startups? +
Sí. El SEO puede resultar interesante cuando existe demanda orgánica relacionada con el problema, categoría, producto o alternativas.
¿Gestionáis Google Ads para startups? +
Sí. Podemos trabajar campañas de Google Ads cuando existe intención de búsqueda y la economía del modelo permite competir de forma razonable.
¿Trabajáis Meta Ads? +
Sí. Meta Ads puede utilizarse para descubrimiento, creatividad, generación de demanda y determinados experimentos de adquisición.
¿Podéis ayudarnos con el go-to-market? +
Sí. Podemos trabajar mercado, cliente objetivo, propuesta, mensajes, canales y arquitectura de conversión.
¿Trabajáis con startups SaaS? +
Sí. Además, disponemos de una página específica de Marketing SaaS para modelos de software recurrente.
¿Podéis conectar marketing con un CRM? +
Sí. En startups con procesos de venta asistida, puede tener sentido conectar formularios, leads, oportunidades y actividad comercial.
¿Podéis automatizar procesos de growth? +
Sí. Cuando un proceso está suficientemente definido, determinadas tareas pueden automatizarse mediante CRM, workflows, email, APIs e integraciones.
¿También ayudáis con producto y desarrollo? +
Agencia BlackHold trabaja la estrategia de marketing y crecimiento. Cuando una mejora necesita desarrollo, producto, APIs o integraciones, podemos trabajar junto a BlackHold Consulting.
¿Trabajáis solo con startups de Vigo? +
No. Esta página está orientada específicamente a startups de Vigo y su entorno. Sin embargo, Agencia BlackHold puede trabajar con startups de otras zonas.
No escales
porque puedes.
Escala cuando tengas algo que repetir.
Cuéntanos qué estás construyendo, qué has validado, cómo consigues usuarios y cuál es ahora tu mayor cuello de botella.
Hablar sobre tu startup →