No necesitas
más empresas.
Necesitas las correctas.
Diseñamos estrategias de marketing B2B para empresas que necesitan generar demanda, oportunidades comerciales y pipeline dentro de procesos de venta complejos.
Por eso conectamos posicionamiento, contenido, captación, CRM, automatización y ventas alrededor de las cuentas que realmente pueden convertirse en clientes.
Diseñar mi estrategia B2B →empresas objetivo
cuentas con interacción
oportunidades cualificadas
procesos comerciales
Cuando la compra implica más personas, más riesgo y más tiempo, el marketing también tiene que cambiar.
Más leads no siempre ayudan. Más reuniones tampoco. Más oportunidades adecuadas sí.
Una venta B2B
rara vez depende de una sola visita.
Primero aparece una necesidad, un problema o una oportunidad.
Después el comprador compara alternativas, enfoques y proveedores.
Además, pueden intervenir dirección, compras, operaciones o tecnología.
Finalmente, marketing y ventas necesitan reducir riesgo y facilitar la decisión.
Marketing abre
la oportunidad.
Aira mantiene el contexto.
En B2B, una oportunidad puede necesitar múltiples interacciones antes de convertirse en cliente.
Aira CRM permite centralizar contactos, empresas, oportunidades y actividad para conectar marketing con el pipeline comercial.
Marketing B2B.
De demanda a pipeline.
No reducimos una estrategia B2B a publicar en LinkedIn o lanzar campañas de leads.
En cambio, conectamos posicionamiento, demanda, contenido y proceso comercial.
Demand Generation
Construimos visibilidad y demanda alrededor de problemas relevantes del mercado.
Lead Generation
Convertimos demanda en contactos y oportunidades identificables.
Content Marketing
Creamos contenido capaz de educar, generar autoridad y reducir dudas.
SEO B2B
Captamos búsquedas durante investigación, comparación y decisión.
Paid Search
Capturamos intención cuando una empresa ya está buscando una solución.
Social B2B
Trabajamos presencia, expertise y distribución en canales profesionales.
CRM Marketing
Utilizamos contexto, segmentación y lifecycle para mejorar cada interacción.
Lead Nurturing
Seguimos aportando valor cuando la decisión necesita más tiempo.
Automation
Automatizamos seguimiento, routing y acciones según señales comerciales.
Revenue Analytics
Conectamos marketing con oportunidades y ventas, no solo con formularios.
No siempre vendes
a una persona.
Vendes a un grupo.
En muchas decisiones B2B, una persona descubre la solución, otra evalúa la parte técnica y otra aprueba la inversión.
Por eso necesitamos mensajes capaces de responder a objeciones diferentes.
¿Me ayuda a trabajar mejor?
¿Mejora el proceso?
¿Encaja con el sistema?
¿Compensa la inversión?
No todas las empresas
deberían entrar en el pipeline.
¿Existe un problema que realmente podemos resolver?
¿Encaja la organización con nuestra solución?
¿Existe una prioridad suficientemente importante?
¿Está investigando o preparada para avanzar?
El contenido B2B
debería ayudar
a vender.
Un contenido útil no necesita cerrar la venta directamente. Puede ayudar a entender el problema o reducir incertidumbre.
Además, puede convertirse en una herramienta para marketing y para el propio equipo comercial.
Ver Estrategia de Contenidos ↗Explicar el problema.
Enseñar una forma de resolverlo.
Reducir percepción de riesgo.
Facilitar la elección.
Definir.
Crear demanda.
Cualificar.
Convertir.
Definimos qué empresas queremos atraer.
Primero analizamos mercado, sector, tamaño, necesidad y valor potencial.
Construimos una razón clara para escucharnos.
Después conectamos propuesta de valor, problemas y diferenciación.
Llegamos a las cuentas antes y durante la búsqueda.
A continuación utilizamos contenido, SEO, Paid Media y distribución.
Separamos interés de oportunidad comercial.
Utilizamos contexto, comportamiento y CRM para priorizar mejor.
Medimos hasta donde llega el negocio.
Finalmente analizamos pipeline y ventas para mejorar la estrategia.
Marketing no debería
celebrar un lead
que ventas nunca querría.
Por eso marketing y ventas necesitan compartir criterios sobre calidad, prioridad y oportunidad comercial.
El funnel continúa
después del formulario.
Personas dentro del mercado objetivo.
Empresa o persona identificada.
Perfil y señales de marketing relevantes.
Existe suficiente potencial comercial.
Existe un proceso comercial real.
La oportunidad termina convirtiendo.
Dos equipos.
Un mismo
pipeline.
Marketing necesita saber qué oportunidades terminan interesando realmente a ventas.
Al mismo tiempo, ventas necesita contexto sobre qué ha visto, leído o solicitado cada contacto.
Ver CRM Marketing ↗
Un ciclo más largo
necesita mejor
seguimiento.
Automatización, CRM y email pueden mantener continuidad sin convertir cada interacción en una tarea manual.
Ver Automatización →
Mide hasta
donde llega el dinero.
Cuando el CRM devuelve información sobre oportunidades y ventas, marketing puede optimizar algo más importante que el CPL.
Ver Analítica Digital →
En B2B, tecnología
y marketing suelen
acabar encontrándose.
CRM, formularios, herramientas internas, automatizaciones y bases de datos pueden necesitar integrarse para mantener un proceso comercial limpio.
Cuando hace falta desarrollo, APIs o lógica específica, conectamos el proyecto con BlackHold Consulting.
BlackHold Consulting ↗
La oportunidad cierra.
El trabajo
no termina ahí.
Una venta B2B suele generar presupuestos, facturación, documentación y actividad administrativa.
Clientum permite centralizar clientes, presupuestos, facturación, tesorería y gestión empresarial.
Marketing B2B
de extremo a extremo.
Si necesitas pipeline,
empieza por generar
oportunidades adecuadas.
La generación de leads puede formar parte de una estrategia B2B, siempre que calidad y proceso comercial estén conectados desde el principio.
Ver Generación de Leads →
Marketing B2B.
Sin llenar el CRM de ruido.
¿Qué es el marketing B2B? +
Es el conjunto de estrategias orientadas a generar demanda, oportunidades y relaciones comerciales entre empresas.
¿Qué diferencia hay entre marketing B2B y B2C? +
En B2B suelen existir ciclos de venta más largos, tickets mayores y varias personas implicadas en la decisión. Por eso la estrategia necesita más contexto y seguimiento.
¿Qué es un ICP? +
El Ideal Customer Profile describe el tipo de empresa con mayor encaje potencial para una determinada solución.
¿Trabajáis generación de leads B2B? +
Sí. Podemos conectar campañas, SEO, contenidos, landing pages y CRM para generar oportunidades comerciales.
¿El contenido funciona en B2B? +
Sí. Puede ayudar a generar autoridad, explicar problemas complejos, reducir objeciones y apoyar al propio equipo comercial.
¿Necesito un CRM para hacer marketing B2B? +
No es obligatorio para empezar. Sin embargo, cuando existe un ciclo comercial relevante, el CRM facilita seguimiento, contexto y medición del pipeline.
¿Podéis conectar marketing y ventas? +
Sí. Podemos definir criterios de cualificación, routing, lifecycle, automatizaciones y reporting compartido.
¿Cómo medís una estrategia B2B? +
Además de tráfico y leads, podemos medir MQL, SQL, oportunidades, pipeline y ventas cuando existe información suficiente.
No necesitas
llenar el pipeline.
Necesitas llenarlo bien.
Cuéntanos qué vendes, qué empresas quieres atraer y cómo funciona hoy tu proceso comercial.
Diseñar mi estrategia B2B →