Personas interesadas.
Convertidas en
oportunidades.
Diseñamos sistemas de generación de leads para empresas que necesitan transformar demanda digital en oportunidades comerciales reales.
Por eso conectamos campañas, contenido, landing pages, formularios, cualificación y CRM dentro de un mismo recorrido.
Generar más oportunidades →usuarios cualificados
alta intención
contactos identificados
oportunidades relevantes
Acumular formularios enviados no sirve de mucho si detrás no existe intención ni encaje comercial.
Más contactos puede ayudar. Mejores contactos ayuda más. El objetivo es generar oportunidades.
Una persona desconocida.
Hasta que decide identificarse.
Primero llegamos a personas con un problema, interés o necesidad relevante.
Después presentamos una propuesta capaz de justificar su atención.
A continuación reducimos la fricción necesaria para iniciar el contacto.
Finalmente separamos volumen de oportunidad mediante contexto y señales.
El formulario genera
el lead.
Aira sigue la oportunidad.
Conseguir los datos de contacto no debería ser el final de una campaña de generación de leads.
Aira CRM permite centralizar contactos, organizar oportunidades y mantener visible cada paso del proceso comercial.
La oportunidad
puede empezar
en muchos sitios.
No todos los mercados generan demanda de la misma forma.
Por tanto, seleccionamos canales según intención, coste, velocidad y calidad potencial.
Google Ads
Capturamos búsquedas de usuarios que ya están intentando resolver una necesidad.
Meta Ads
Generamos demanda y captamos contactos mediante Facebook e Instagram.
SEO
Convertimos búsquedas orgánicas en tráfico y oportunidades recurrentes.
Contenido
Construimos activos capaces de generar interés, autoridad y demanda.
Remarketing
Recuperamos usuarios que mostraron interés pero todavía no contactaron.
Email Marketing
Trabajamos leads que aún necesitan información antes de decidir.
Nadie deja sus datos
porque te hagan
ilusión.
Para conseguir un lead necesitamos ofrecer suficiente valor, claridad o relevancia a cambio.
Por eso trabajamos el motivo que justifica iniciar la relación con la empresa.
Hablar con un especialista.
Ver cómo funciona la solución.
Descargar contenido útil.
Solicitar una propuesta.
Cada campo
pide algo a cambio.
Menos fricción.
Más intención.
Una landing de generación de leads debe explicar rápido qué ofrecemos, por qué importa y qué ocurrirá después.
Además, equilibramos la información que necesitamos con la fricción que estamos introduciendo.
Ver CRO ↗Solo la información necesaria para poder responder.
Encontrar.
Interesar.
Convertir.
Cualificar.
Definimos qué tipo de lead merece la pena generar.
Primero analizamos cliente ideal, ticket, necesidad, mercado y proceso comercial.
Localizamos dónde existe atención o intención.
Después evaluamos búsquedas, audiencias, canales y señales de demanda.
Construimos una razón para iniciar el contacto.
A continuación definimos propuesta, mensaje y mecanismo de conversión.
Reducimos la distancia entre interés y lead.
Optimizamos landing, formularios, llamadas a la acción y experiencia de conversión.
Medimos qué leads terminan siendo oportunidades.
Finalmente conectamos marketing y CRM para mejorar calidad, coste y priorización.
El lead más barato
puede terminar siendo
el más caro.
Si no convierte en oportunidad o consume tiempo comercial sin encaje, un CPL bajo puede ocultar una captación poco rentable.
No todos los leads
deberían tratarse igual.
Existe contacto, pero todavía falta intención suficiente.
El perfil y comportamiento justifican seguir trabajando la oportunidad.
Existe suficiente encaje e intención para intervención comercial.
El proceso comercial ya tiene una posibilidad concreta de avanzar.
Captar el dato.
Mantener
el contexto.
Fuente, servicio, campaña, comportamiento y conversaciones pueden ayudar a entender cada lead.
Por eso conectar captación y CRM facilita el seguimiento y la cualificación posterior.
Ver CRM Marketing ↗
El lead entra.
El siguiente paso
no debería esperar.
Podemos activar asignaciones, notificaciones, nurturing o tareas cuando entra una nueva oportunidad.
Ver Automatización →
Mide más que
formularios enviados.
Cuando marketing y ventas comparten datos, podemos analizar qué canales generan algo más que formularios.
Ver Analítica Digital →
Una campaña perfecta
no arregla
un sistema roto.
Formularios que fallan, landings lentas o integraciones deficientes pueden destruir oportunidades antes de llegar al CRM.
Cuando necesitamos resolver la parte tecnológica, conectamos el proyecto con BlackHold Consulting.
BlackHold Consulting ↗
El lead convierte.
El cliente
entra en la empresa.
Cuando una oportunidad termina en venta, aparecen presupuestos, documentos, facturación y gestión.
Clientum permite centralizar esas áreas para continuar el recorrido después de la captación.
Generación de leads
de principio a fin.
Generar leads
es una etapa.
Captar clientes es el sistema completo.
Cuando necesitas trabajar todo el recorrido hasta la venta, conectamos generación de demanda, leads, conversión y proceso comercial.
Ver Captación de Clientes →
Generación de leads.
Sin comprar bases de datos.
¿Qué es la generación de leads? +
Es el proceso de convertir personas potencialmente interesadas en contactos identificables con los que una empresa puede iniciar una relación comercial.
¿Qué diferencia hay entre un lead y un cliente? +
Un lead es un contacto que ha mostrado algún nivel de interés. Un cliente, en cambio, ya ha completado una compra o contratación.
¿Qué es un lead cualificado? +
Es un contacto que presenta mayor encaje o intención según los criterios definidos por marketing y ventas.
¿Qué canales utilizáis para generar leads? +
Depende del mercado. Podemos combinar Google Ads, Meta Ads, SEO, contenido, remarketing y otros canales según la demanda disponible.
¿También creáis las landing pages? +
Sí. Podemos trabajar estructura, copy, formularios y experiencia de conversión. Además, cuando hace falta desarrollo específico, podemos involucrar a BlackHold Consulting.
¿Cómo se mide la calidad de los leads? +
Podemos analizar variables como encaje, comportamiento, lead scoring, oportunidades creadas y conversión posterior a cliente.
¿Necesito un CRM para generar leads? +
No es obligatorio para empezar. Sin embargo, cuando aumenta el volumen de oportunidades, un CRM facilita seguimiento, cualificación y medición.
¿Podéis automatizar el seguimiento? +
Sí. Según el proyecto, podemos activar asignaciones, emails, tareas, scoring y otras automatizaciones después de la conversión.
No necesitas
una lista más grande.
Necesitas mejores oportunidades.
Cuéntanos qué vendes, quién es tu cliente ideal y cómo estás generando oportunidades hoy.
Generar leads para mi empresa →